Richtig argumentieren: Mit 4 Schritten überzeugender kommunizieren
Aktualisiert: 30. Sept.
Argumentieren ist ein wichtiger Bestandteil der alltäglichen beruflichen Kommunikation und der Rhetorik. Gut und richtig argumentieren hilft dir dabei, deinen Standpunkt zu vertreten und andere Personen zu überzeugen.
Man unterscheidet zwischen seriösen bzw. gültigen Argumenten und Scheinargumenten. Scheinargumente geben nur vor, etwas zu begründen. In Wirklichkeit geben sie aber nur Meinungen wieder, verdrehen Fakten oder täuschen sie vor.
Heute stelle ich dir eine einfache Argumentationsstruktur vor (es gibt sehr viele tolle Argumentationstechniken und Grundstrukturen!), die dir dabei helfen kann, den roten Faden in deiner Argumentation beizubehalten und deine Argumente überzeugend aufzubauen.
Wie kann man ein Argument überzeugend aufbauen?
Eine gute Argumentation sollte nicht nur eine Behauptung enthalten, sondern diese auch nachvollziehbar begründen und veranschaulichen. Dafür kannst du deine Argumente in vier Phasen aufbauen:
Die 4 Phasen:
Behauptung
Erklärung
Illustration
Zusammenfassung/Call to Action
Warum ist diese Argumentationsstruktur sinnvoll und überzeugend?
Diese Methode macht ein Argument erst richtig rund. Durch die Erklärung wird das Argument erst einmal plausibel und nachvollziehbar. So findet Überzeugungsarbeit auf der rationalen Ebene statt.
Durch die Illustration werden Dinge anschaulich und wirken so auch auf emotionaler Ebene überzeugend. Die Kunst dabei liegt darin, komplizierte Sachverhalte in eine einfache Form zu bringen, sodass Bilder in den Köpfen der Zuhörer*innen entstehen können.
Im Call to Action-Teil wird dann nochmal die Relevanz in einem größeren Zusammenhang dargestellt. Du fasst deine zentrale Botschaft zusammen und kannst daraus eine konkrete Schlussfolgerung oder Handlungsaufforderung ableiten.
Beispiel: Wie sieht ein gutes Argument konkret aus?
Schauen wir uns die vier Phasen an einem einfachen Beispiel aus dem Berufsalltag an:
Behauptung
Zwei Tage Homeoffice pro Woche sind gut für die Firma und die Mitarbeiter*innen.
Erklärung
Viele Mitarbeiter*innen haben einen langen Arbeitsweg und die Firma zahlt viel Miete für die Büroräume. Dass die Leistung der Mitarbeiter*innen durch Homeoffice nicht sinkt, ist durch mehrere Studien hinreichend bewiesen.
Illustration:
Stell dir vor: Morgens fällt der Stau auf dem Weg zur Arbeit weg und die Mitarbeiter*innen müssen zu Hause nur wenige Meter bis zu ihrem Schreibtisch gehen. Wie viel mehr Energie steht an so einem Tag für die Arbeit zur Verfügung? Außerdem können langfristig gegebenenfalls Mietkosten für Büroräume gesenkt werden, da die Mitarbeiter*innen nur 60 % der Arbeitszeit im Betrieb verbringen. Mit dem eingesparten Geld könnten andere wichtige Ausgaben getätigt werden.
Zusammenfassung/Call to Action
Deshalb ist für mich ganz klar: Mehr Selbstbestimmung und Eigenverantwortung durch zwei Homeoffice-Tage kann die Produktivität der Mitarbeiter*innen stärken und die Betriebskosten senken.
Argumentationstechniken helfen dir auch dabei, Scheinargumente zu erkennen
Diese Methode ist nur eine von vielen Argumentationstechniken der Rhetorik. Sie kann mehr oder weniger ausführlich und detailliert auf nahezu alle Themen angewandt werden. Durch die Kenntnis und Anwendung von Argumentationstechniken wirst du automatisch leichter erkennen, wenn dir jemand ein Scheinargument präsentieren will.
Gleichzeitig hilft dir eine klare Argumentationsstruktur dabei, deine eigenen Gedanken zu ordnen und deine Position für andere nachvollziehbar zu machen – zum Beispiel in Meetings, Präsentationen, Verhandlungen oder Diskussionen.
Überzeugend argumentieren und kommunizieren lernen
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Häufige Fragen zum richtigen Argumentieren
Wie baut man ein gutes Argument auf?
Ein gutes Argument besteht nicht nur aus einer Behauptung. Eine mögliche Struktur umfasst vier Schritte: Behauptung, Erklärung, Illustration und Zusammenfassung bzw. Call to Action. So wird die eigene Position begründet, anschaulich gemacht und abschließend auf den Punkt gebracht.
Was ist der Unterschied zwischen einem Argument und einem Scheinargument?
Ein Argument begründet eine Aussage nachvollziehbar. Ein Scheinargument wirkt dagegen auf den ersten Blick überzeugend, liefert aber keine tragfähige Begründung und kann beispielsweise auf einer bloßen Behauptung, verzerrten Darstellung oder unzulässigen Schlussfolgerung beruhen.
Welche Argumentationstechniken gibt es?
Es gibt unterschiedliche Argumentationstechniken und -strukturen, die je nach Gesprächssituation eingesetzt werden können. Dazu gehören beispielsweise sachliche Begründungen, Beispiele und Vergleiche sowie Strukturen, mit denen Argumente systematisch aufgebaut werden.
Wie kann ich überzeugender argumentieren?
Achte darauf, deine zentrale Aussage klar zu formulieren und nachvollziehbar zu begründen. Beispiele und konkrete Situationen helfen dabei, abstrakte Argumente anschaulicher zu machen. Eine feste Argumentationsstruktur kann dir außerdem helfen, den roten Faden nicht zu verlieren.
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