Gehaltsgespräch vorbereiten: 7 Strategien für mehr Erfolg bei der Gehaltsverhandlung
- Lisa Weber-Scheitle
- 20. Apr. 2022
- 3 Min. Lesezeit
Aktualisiert: 11. Juni
Viele Menschen arbeiten engagiert, übernehmen Verantwortung und erzielen gute Ergebnisse.
Trotzdem fällt es ihnen schwer, über ihr Gehalt zu sprechen.
Warum?
Weil Gehaltsgespräche für viele Menschen emotional sind: Die Angst vor Ablehnung, Unsicherheit oder unangenehmen Situationen führt dazu, dass manche ihr Gehaltsgespräch monatelang vor sich herschieben.
In meinen Kommunikations- und Rhetoriktrainings erlebe ich häufig, dass nicht die fachliche Leistung das größte Problem ist. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, den eigenen Wert überzeugend zu kommunizieren.
Die gute Nachricht: Ein erfolgreiches Gehaltsgespräch lässt sich strukturiert vorbereiten.
Der häufigste Fehler im Gehaltsgespräch
Viele Menschen argumentieren mit steigenden Lebenshaltungskosten, höheren Mieten oder der Inflation.
Das Problem: Diese Argumente haben nichts mit deinem Wert für das Unternehmen zu tun.
Aus Sicht des Arbeitgebers zählt vor allem eine Frage:
Welchen Beitrag leistest du zum Erfolg des Unternehmens?
Deshalb solltest du dich vor allem auf deinen Mehrwert, den du dem Unternehmen durch deine Arbeit bringst, konzentrieren.
7 Strategien für deine erfolgreiche Gehaltsverhandlung
1. Wähle den richtigen Zeitpunkt
Der Zeitpunkt beeinflusst den Erfolg stärker, als viele glauben.
Gute Gelegenheiten sind beispielsweise:
erfolgreiche Projektabschlüsse
zusätzliche Verantwortlichkeiten
neue Qualifikationen
besonders gute Leistungen
positive Mitarbeitergespräche
Je sichtbarer dein Beitrag ist, desto stärker ist deine Verhandlungsposition.
2. Sammle überzeugende Argumente
Notiere konkrete Erfolge aus den letzten Monaten.
Beispielsweise:
erfolgreich abgeschlossene Projekte
Umsatzsteigerungen
Prozessverbesserungen
eingesparte Kosten
positive Kundenrückmeldungen
zusätzliche Aufgaben
absolvierte Weiterbildungen
Je konkreter deine Beispiele sind, desto überzeugender wirken sie.
3. Recherchiere realistische Gehaltsziele
Informiere dich vorab über marktübliche Gehälter.
Wer ohne Vorbereitung in ein Gehaltsgespräch geht, riskiert unrealistische Forderungen oder verkauft sich unter Wert.
4. Formuliere deinen Wunsch klar
Viele Menschen sprechen zu vorsichtig.
Statt:
„Vielleicht wäre eine kleine Anpassung möglich ...“
lieber:
„Auf Grundlage meiner Leistungen und meiner zusätzlichen Verantwortung halte ich eine Gehaltserhöhung um X Euro/Y Prozent für angemessen.“
Klare Aussagen wirken stets professioneller und bilden die Basis für einen konstruktiven Austausch.
5. Bleibe auch bei Gegenwind ruhig
Nicht jedes Gehaltsgespräch führt sofort zum gewünschten Ergebnis.
Bleibe sachlich und professionell.
Eine hilfreiche Frage lautet:
„Welche Voraussetzungen müsste ich erfüllen, um diese Gehaltserhöhung zu erhalten?“
Damit lenkst du das Gespräch in eine konstruktive Richtung.
6. Denke über Alternativen nach
Wenn aktuell kein Budget vorhanden ist, können auch andere Leistungen interessant sein:
zusätzlicher Urlaub
erweiterte Homeoffice-Regelungen
Bonuszahlungen
betriebliche Altersvorsorge
7. Bereite deine Gesprächsführung vor
Die besten Argumente helfen wenig, wenn sie unsicher präsentiert werden.
Deshalb lohnt es sich, typische Gesprächssituationen vorab zu üben.
In meinen Trainings stelle ich immer wieder fest:
Menschen wirken deutlich überzeugender, wenn sie ihre Argumente vorher laut ausgesprochen und trainiert haben.
Mit jeder Übung steigt die Sicherheit. Das zeigen auch die Erfahrungsberichte ehmaliger Kursteilnehmer*innen: https://www.business-deutsch.com/bewertungen
Eine Teilnehmerin brachte es in ihrem Kursfeedback so auf den Punkt:
„Die Business-Deutsch-Workshops von Frau Weber-Scheitle waren für mich sehr hilfreich. Ich konnte meine Kommunikationsfähigkeit verbessern, meine Selbstsicherheit stärken und neue Impulse für meine Karriere gewinnen. Ich kann diese Workshops nur empfehlen.“ (Lucia, Software Developer)
Warum Vorbereitung so wichtig ist
Viele Arbeitnehmer investieren Jahre in ihre fachliche Entwicklung.
Für die Vorbereitung eines Gehaltsgesprächs nehmen sie sich dagegen oft nur wenige Minuten Zeit.
Dabei kann eine gute Vorbereitung über mehrere tausend Euro im Jahr entscheiden.
Fazit
Ein erfolgreiches Gehaltsgespräch beginnt lange vor dem eigentlichen Termin.
Wer den richtigen Zeitpunkt wählt, überzeugende Argumente vorbereitet und seine Gesprächsführung trainiert, verbessert seine Chancen deutlich.
Wenn du dein nächstes Gehaltsgespräch professionell vorbereiten möchtest, unterstütze ich dich gerne mit einem individuellen Kommunikations- und Rhetoriktraining.
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